在如今的商业社会，不同企业之间，不同行业之间联合已然成为一种新常态，跨界合作，共商共赢，很多原本看似竞争的元素之间相互渗透相互融会，往往可以产生意想不到的新亮点。

近日，为了给用户提供丰富、便捷、智能的视频娱乐新体验，歌华有线、百度、爱奇艺联合推出了新一代AI智能机顶盒——“歌华小果”，拓展了电视的“脑力”边界，将有线网电视直播与互联网视频点播相融合，链接家庭视频娱乐场景。

可以说，”歌华小果”的诞生，是首次中国有线电视运营商和互联网视频公司在硬件、软件、内容、营销等多个层面深度合作的产品，更是爱奇艺长期布局效果的显现及商业价值的体现，而在“脑力”的创新背后，商业模式碰撞出的火花亦是可圈可点。

基于开放、共赢下的强强联合

一直以来，商业社会的任何形式的合作都一定是以行业发展、企业利益为出发点，而企业之间的合作就如同联姻，其实一定程度上也讲究“门当户对”。

这些年来，爱奇艺在视频领域的优势较为明显。自2016年起，爱奇艺在月独立设备数上就始终领跑在线视频行业；同时，也在用户规模与用户粘性上均保持持续领先优势和良好的成长性，随着视频行业的马太效应不断加剧，爱奇艺相对于其他在线视频企业的领先优势也愈发明显。

除此之外，经过6年的发展的银河奇异果，不管是综合日活还是下载量都常驻榜首。而能够取得如此的成就，不仅仅是得益于爱奇艺在技术战场上优势，更是与其制作精良、拥有高口碑、高流量的精品化内容有着密不可分的关系。

至于有线电视行业，现如今正在面临着严峻的市场竞争，有线网络的用户不断流失，市场份额持续减少。在此背景下，歌华有线其强大的用户根基和业务能力，支撑着财务数据的稳健增长，数据显示，2017年，歌华有线实现营业总收入26.88亿元，同比增长0.86%，营业利润7.11亿元，同比增长27.03%，显示出了歌华有线所蕴含的巨大能量和用户强粘性。

而百度的实力更是无需多言，其搜索引擎的业务在国内已是公认的行业老大，甚至接近了垄断的地位，包括一直在深耕细作的人工智能、语音识别等领域，也同样达到了国内企业的领先水平。

不难看出，三家企业作为各自领域的佼佼者，都拥有着十分庞大的流量资源和技术优势、用户群体，如今三方联合打造的AI机顶盒“歌华小果”，通过融合式套餐、差异化价格体系、多元化营收路径等方式实现互利共赢，所蕴含的价值不言而喻。对整个行业而言，称得上是开启了数字电视3.0时代，电视有线网和互联网视频融合创新的新篇章。

这就很容易让人联想到美国Netflix和Comcast合作，不过与之不同是的，Netflix仅仅是提供在线视频的节目内容，而爱奇艺为歌华有线提供的不光是旗下全部视频点播内容，还实现了有线电视网与互联网视频的深度融合、手机小屏与电视大屏间的深度融合、内容与智能语音搜索的深度融合、电视直播与互联网电视点播的深度融合等多项创新技术。

而且，未来会联合歌华进行线上和线下的市场营销，共享基于爱奇艺内容的点播收益，包括广告、付费和其他的一些增值业务，比如和宽带捆绑、直播捆绑等，真正实现了双赢的目标和机制，从某种程度上来说，也助推了歌华有线从封闭走向了开放的历史性转折。

更为关键的是，爱奇艺作为视频网站的内容王者，不光能够在创意内容、生产内容方面为歌华有线提供支持，在清晰度方面，在流畅度方面，缓存方面，也同样能够与歌华有线形成完美的融合。

不难看出，这些对于歌华有线来说，已不单单是内容上的补充，而是在用户上、流量上、会员上等多方面都蕴含着极大的商业价值。从某种程度上来说，已是完全超越了Netflix和Comcast单一的内容的合作，对国内电视屏领域也必将是一步重要的领先之举。

走在用户需求和市场发展前沿

随着时代的发展，生活节奏的加快，都市人通过电视来享受影音生活都已经成为了一种奢侈行为，而在这有限的时间内，市面上许多所谓的智能电视却很难给予用户无限的享受，丰富的视频内容分散在不同的用户端，还是需要用户在电视、电脑、手机等不同的设备之间繁琐的切换。

而“歌华小果”的诞生，让这一切都变得更加简单和智能，通过爱奇艺自身丰富的互联网视频和先进的技术，加上与百度和歌华有线的联合，首次实现了人工智能与海量互联网点播视频、电视直播内容的集成。而服务层面则是首次实现机顶盒产品与宽带服务、互联网视频VIP服务的集成，合作各方把各自的服务连同产品打包成多个套餐，针对不同人群的多样化需求提供服务。

具体来说，“歌华小果”融合了140+套电视频道和中国领先视频网站爱奇艺视频的正版海量版权内容，拥有4000+部4K超高清内容，10000+杜比影片。根据百度DuerOS的深度定制，首创了业内直播点播融合搜索，并通过人工智能的交互使操作更加便捷，轻轻一按遥控器，就能实现语音操控。还有儿童声纹识别、视频人物识别技术的精心打磨，都能够让用户在使用过程中实现无障碍化，尊重了不同用户的使用权益与需求。

而目前市面上除了“歌华小果”之外，没有一家有线网、IPTV机顶盒甚至OTT盒子能够做到如此完美融合与创新，可以说“歌华小果”机顶盒的问世打破了DVB、IPTV、OTT三足鼎立的电视产业格局，打响了DVB突破的第一枪。不管是从内容、体验、颜值、价格哪个维度来看，“歌华小果”都无疑可以问鼎2018北京市场乃至全国市场上最好的电视盒子。

可以预见，人们的视频娱乐生活或将由此得到一次全面的升级，而电视作为家庭客厅的重要流量入口，是智能家居的核心中控设备之一。如今“歌华小果”通过电视的语音交互实现了生活的智能化，包括小度音箱在内的更多人工智能外设都将被引入歌华智慧家居生态体系，从某种程度上来说，引领了行业发展的大趋势。

不难看出，“歌华小果”的打造，正是顺应了爱奇艺从用户需求出发的初心，真正从内容、技术、创新、服务等维度去不断完善和提升用户体验，而这些布局，不光会为爱奇艺带来用户量和收入的增长，更是会成为爱奇艺未来长期稳定发展的关键一环。

歌华有线和爱奇艺能够在短短四个月的时间内克服阻碍，并做出如此颠覆性的产品，足以看出各方企业雄厚的实力与坚定的决心。而且可以肯定的是，这仅仅是爱奇艺与有线运营商合作开端，未来还将与有线网进行更深层次，更广领域的合作，携手打造出最好的家庭娱乐场景和电视产品体验。

写在最后：

总的来说，歌华有线、百度、爱奇艺这三家龙头企业的资源能够在“歌华小果”中得到最大化的利用与合理分配，实现了共赢初衷，称得上是引领电视屏领域发展趋势的“好产品”。对于爱奇艺而言，能够通过科技创新性、与强者合作、真心为用户服务等来引领行业发展，带来流量和盈利的同时，实现品牌价值的升华。相信爱奇艺的未来、电视屏行业的未来都将更加健康、快速、融合。

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